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纺织分析:罗莱家纺多渠道模式成功解读
发布时间:2021-11-22        浏览次数: 次        

  罗莱的渠道极为聪明:布局粗中有细,招商先擒“贼王”,凭借“立体产品线的多渠道覆盖模式”一网打尽不同家庭的需求。

  然而胜在渠道,惑亦渠道。罗莱老总薛伟成认为,毛巾、床单、枕套这些家纺产品在中国更像是“耐用消费品”,能走的量又有多少呢?

  为了拉升规模,罗莱对渠道大规模覆盖,希望对顾客资源“隐性垄断”。这样卡位,不是胜在品类,而是多渠道之后的“不战而屈人之兵”。

  薛伟成,出身江苏南通工商世家,上个世纪80年代,将从农村人手里收购来的枕套,把它们运到城里推销给公司,现在中国城市大大小小的百货商店都成了他的伙伴。

  2008年初,薛伟成领军的“罗莱”入选“2008福布斯中国潜力企业榜”,现在的“罗莱”在冲刺国内A股市场上的家纺股。

  据一位不愿透露姓名的分析师估算,如按罗莱2007年每股收益进行估值,对应正常15-20倍PE计算,其股价在16元左右。按照薛伟成直接控股罗莱家纺的股份正常估算,其身家将在11亿以上。

  如果不是一纸正在排队等待IPO招股说明书,或许薛伟成不会如此“蹿红”般走入公众视野。

  和大多数低调的创业人一样,薛伟成亦行事低调,此前接受媒体的采访不算太多。而据一位采访过他的记者透露,“他不是特别爱说话,几乎是问一句答一句,一般不超过20个字”。

  根据罗莱向证监会上交的招股说明书,公司拟在深交所发行3510万股流通股,预计募集资金55000万元左右。公司实际控制人薛伟成持有罗莱控股55%股权。

  理所当然,即便上市与否还未定音,曾经是一名“草根”创业者的薛伟成已经进入了多位行业分析师的视野。

  中信建投纺织行业头席分析师李俊松分析,罗莱此次发行的为小盘股,相对来说发行还是比较容易的,一旦发行,它确实能使其控股人财富迅速飙升,但还不是“爆涨”级别。“家纺行业在中国才刚起步,利润增长明显,行业发展空间很大,像罗莱这样的企业在未来具有很大成长性。”

  “黑马仍在奔跑”。招商证券研究发展服饰纺织行业分析师王薇曾给了罗莱这样的评价。她说,罗莱立足江苏、华东向外辐射,形成了自己富有特色的大中城市直营、小城市加盟的复合型连锁经营模式,在同类产品中市场占有率名列前茅。

  据罗莱招股说明书,截至2008年6月30日,罗莱已在全国31个省(直辖市、自治区)的400多个城市以特许加盟连锁模式开拓了547个加盟商,建立了1301个销售网点,其中专卖店610个,商场专柜691个。

  依靠强大的销售渠道,2007年罗莱的销售额达11亿元,成为家在国内市场销售额突破10亿元的家纺企业。

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